营销型画册之广告设计的原则1——了解你的受众（二）
来源：本站时间：2017-03-30作者：Author
怎么更深入的了解你的受众，了解受众有什么作用？郑州品翼营销型画册一一为您解答。多学习且深入学习一直是品翼营销型画册坚持做好营销型画册的原则。
让客户告诉你产品的相关信息
调研还提供了一个机会以发现消费者究竟是怎么看待某一特定产品的，而不是制造商一厢情愿地认为他们怎么看待这个产品。它是一件功能性的必需品还是一件奢侈品?它品质优良还是经济实惠?细心调查这样的理念非常重要，因为调查结果会注入这个创造性的理念中，尤其当广告的目的是为了改变人们对既定产品的态度。就像20世纪90年代著名的哈根达斯的案例，就是着手将一个传统的小孩吃的或者家用冰淇淋彻底转型成为一个成人休闲食品。
当消费者调研的初期结果出来和创意开始形成时，调研并没有结束。尽管广告的成功会通过最直接的术语——商业回报来展示，但评估广告在其他方面的有效性也很关键，这样信息就可以在以后的宣传中使用。无论是在广告宣传活动的开始还是结尾(事后测试的形式），小组讨论或者其他形式的市场调研一样关键。
预言未来
对受众的了解不仅会融入到广告宣传中，有时候还会融入到产品开发中。简·派斯特(Jan pester)，前任FCB企划总监，现在经营一家自己的营销与调研咨询公司。她解释道：“20世纪60年代末，不同公司的两个人，J.Water Thompson的史蒂芬·金和BMP的斯坦利·波利特，提出了策划的概念，倡导将消费者放在信息的中心。有两种独特的策划人：一种是花大部分时间坐着研究创意，另一种是花一点时间研究创意，但是会考虑长期发展，考虑市场发展趋势，考虑未来消费者可能需要什么。”派斯特在一个特别成功的案例里起到了后者“预言未来”或趋势分析的作用： “几年前，我在多乐士工作，当时他们的利润被拥有自己品牌的竞争对手们挤得仅能勉强糊口，因为要显现出多乐士白漆的与众不同非常困难。所以，我们与消费者对话，研究不同国家的不同市场。结果，我们发现了一个市场漏洞，即‘不是很白的’，白中带点奶油色或粉色，等等。于是他们开始做一些新的东西，经过几年的研发，他们占领了油漆市场15%的份额。企划就是做这样的事情。”
