营销型画册创意——抓住客户的心

一到周末，许多青年男女伫立街头，不少少等待情侣约会的。这时有两个鞋童，正高声叫喊着以招揽顾客。

一个说：请坐，我为您擦擦皮鞋吧，又光又亮！

另一个却说：约会前，请先擦一下皮鞋吧！

结果，前一个鞋童前的顾客寥寥无几，而后一个鞋童前顾客却排起了长队。为什么？

我们听到第一个鞋童的话，尽管他的话礼貌、热情，而且附带着质量上的保证，但这与此刻青年男女们的心理差距甚远。因为，在黄昏时刻破费钱财去买个“又光又亮”显然没有多少必要，人们听出的意思是“为擦鞋而擦鞋”。而第二个鞋童的话就与此刻男女青年们的心理非常吻合。“月上柳梢头，人约黄昏后”，此刻，谁不愿意以清清爽爽、大大方方的形象出现在自己心爱的人面前？一句“约会前，请先擦一下皮鞋吧！”真是说到青年男女的心坎上。可见，这位聪明的鞋童，正是传递着“为约会而擦鞋”的温情爱意。一句“为约会而擦鞋”一下子抓住了顾客的心，因而大获成功。

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